«Партнёрство в сделке» — игра, где за одним столом сходятся стороны общего проекта: инвестор, застройщик, подрядчик, агентство, клиент. Вклад у каждого свой, а договориться нужно всем.
Один вложил деньги. Другой взял на себя работу и сроки. Третий привёл клиентов. Четвёртый дал ресурс, без которого ничего бы не сдвинулось. А когда приходит время делить результат и ответственность, выясняется: у каждого своя правда — и у каждого есть аргументы.
«Без нас этого проекта вообще бы не было»
Дело не в том, что люди плохие. Вклад, риск, ответственность и право на деньги часто не проговорены до конца.
За одним столом встречаются стороны одного проекта. У каждой свой вклад, свои риски и свои аргументы. Нужно решить, как распределить общий результат. Денег столько, сколько есть, и без общего согласия не получает никто.
Что будете делать?
Главное условие: если соглашение подписали не все, сделка считается сорванной — желаемого не получает никто. Личная правота в этот момент уже не помогает.
Игра показывает не то, кто прав, а как человек ведёт себя, когда его вклад важен, но не единственный, а другая сторона сильнее или нужнее.
Ведущий объясняет ситуацию и правила. Вы получаете свою сторону и общую задачу.
Какой вклад защищать, где граница уступок, какие интересы у других, чем рискуете, если соглашение сорвётся.
Кто-то требует больше, кто-то не уступает, кто-то предлагает союз, кто-то обещает договориться потом.
Договорённость записывается. Туманные формулировки сразу становятся частью результата — со всеми последствиями.
Несколько раундов, новые люди, новая позиция. А репутация переходит вместе с вами.
Что сработало, где теряли позицию, где рушили доверие, где приняли ненадёжную договорённость. Разбираем действия и решения, а не человека.
В кадре нет лектора у флипчарта. Есть столы, за которыми договариваются, и решение, которое упирается не в красивый аргумент, а в то, готовы ли стороны услышать друг друга.
На что смотреть
Съёмка ведётся только с согласия участников. Ваши переговоры никуда не выкладываются.
Можно отстоять свои условия — и обнаружить, что с вами больше не хотят работать. Можно сохранить отношения со всеми — и каждый раз отдавать своё. А можно получить результат, довести соглашение до подписи и остаться человеком, с которым хотят договариваться дальше.
Назвать свой вклад так, чтобы его услышали, а не приняли за жалобу или давление.
Другая сторона не «просто хочет больше»: у неё своя картина риска и ответственности.
Довести дело до подписи. Если сделка сорвана, личная правота уже никому не пригодится.
Рынок тесный: с этими же людьми предстоит входить в следующий проект.
Между «я знаю, как правильно» и «я действительно так поступаю» обычно большая разница. Здесь она видна — без риска для реальной сделки.
Если вы руководите группой — вам достанется ещё одна роль: за столом придётся отстаивать не только свой интерес, но и то, за что отвечает вся ваша группа.
Участницы игры «Партнёрство» в Магадане — люди из разных сфер, не только из недвижимости. Слова записаны на видео сразу после игры, имена не записаны.
«…Получишь хорошую теорию — но это не значит, что на настоящих переговорах, с настоящими живыми людьми, ты покажешь классный результат. А здесь, в деловой игре, проявляются твои реальные качества.»
«Я шла за ключиками для дальнейшего роста: применить всё в своей работе и сделать выводы о себе как о личности. Всё на 100% получилось: выводы сделаны, идеи есть.»
«Вживаешься в разные роли — и это главное, что я сегодня отметила: как важно оказаться в другой роли и понять другого человека.»
Оставьте контакт — и я сообщу дату и место. Число мест ограничено: стороны за столами собираются заранее, поэтому запись закрывается за пару дней до начала.
2–4 часа, от восьми человек. Готовиться заранее не нужно.
Ближайшую дату пришлю по заявке.
Другие форматы: практикум сложных разговоров · игра «Сделка на переправе»
